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兰州门业千万不能把价格做烂

我们兰州门业国人有一种“本领”:不能把产品品质不断优化,却总能把价格做低,不断推出所谓的性价比高的产品。实体行业更是如此,得点小便宜就沾沾自喜,不知不觉把自己给灭了!

现在的兰州门业市场,你去转一圈,你会发现,同类产品严重过剩。产品看上去大同小异,价格一家比一家低。

兰州门业

听说哪个产品赚钱,大家就一窝蜂的做哪个产品。听说谁家生意比较好,他的哪个款式卖的好、哪个颜色卖得不错,大家就拼命去仿。然后打价格战。看上去一样的工艺、一样的配置、一样的颜色,价格高的七八百一平方,价格低的三四百一平方。一眼看去,感觉东西都差不多(实际上在看不见的地方,差别大了!)

但是客户不知道呀,于是他们就会去买便宜的,慢慢的,用低价竞争的企业开始尝到甜头而沾沾自喜。而生产好产品的企业开始订单减少,他们苦口婆心的跟客户解释为什么自己的产品价格要高一些,然而始终不见好转。于是,为了留住客户,为了生存,他们开始纠结是不是要降价,然后把材料、品质...............唉!!!!!

一个企业,要想把产品品质做上去,在行业内竖起口碑,这个非常不容易。可是要想倒退却很容易。但是,当你的产品品质开始倒退,价格下降,有一天你想把它再做回从前,再重新竖起良好的口碑就难上加难了。你想恢复到以前的层次,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批客户的低价。那么。你当初牺牲品质、牺牲价格留住的客户现在又要放弃。当初又何必留住呢?新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的,坚守自己品牌定位和价格定位的执着者。

现在的门企,需要恢复商业理性,不要那么不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可伤人,也可自伤。非理性的价格战。通常等于自取灭亡或同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离作死不远了。

非常欣赏那些始终坚持自己定位的门企,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是企行业的脊梁,才是行业的未来和希望,才是值得尊重的企业。真正值得尊重的企业,不一定是发展和扩张最快的企业,也不一定是规模最大的企业。而是始终如一,坚持创造商业价值和社会价值的企业,自始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

任正非曾说:过度的价格战,低价竞争,不仅损害同行,累死自己,坑害消费者,损害中国的产业链,更损害中国商人的未来!

  所以,兰州门业坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,兰州门业坚持自己存在的价值,是重要的企业企业底线和商业底线。

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